城市展廳煥新與廠商價值升級同步而行

對于有著148年發展歷程的威能而言，在中國市場一直秉持著德國的精工制造進行以產品主義為本位的價值輸出。今年，武漢再次升級具有代表性的城市展廳，全方位展示威能系統產品矩陣以及品牌展示的煥然一新，在助力本區域代理商終端銷售的同時，也意味著威能在中國與合作伙伴價值的再次升級。

作為供暖行業的先行者，威能自進入中國市場以來，逐漸以熱能產品為核心，形成了集新風、凈水系統為代表的舒適家居產品矩陣。而向整體舒適家居行業轉型，無疑也成為威能這一百年德系品牌在中國市場再造的一條特色發展路徑。

中國的舒適家市場持續呈現向上發展態勢

威能在中國市場的發展推進，得益于其產品主義本位的制造基礎，也受益于整個中國市場大產業發展的營商環境。

實際上，客觀而言，國內的供暖普及率相比更為成熟的歐洲市場，還有非常大的市場空白，加上水處理和新風系統等在內的舒適集成系統，更是一片亟待開發的藍海市場?？梢哉f，國內的舒適家居市場依然有著非常大的潛力可挖。

任何產業的發展和推進，都需要穩定的經濟發展和營商環境為基礎。目前，國內已經進入后疫情時代，雖然經濟受到了疫情影響，但綜合來看，中國依然是全球經濟增長率最高的國家之一，一季度經濟增速仍達到4.8%，擁有良好的發展勢頭。這對于品牌在國內的深度發展而言，提供了穩健的壓艙石。

與此同時，隨著國內用戶 “美好生活”的訴求突顯，品質生活、尤其是以舒適為主導的消費升級成為各個產業的發展方向，無論舒適單品還是舒適系統，正在逐漸成為用戶選擇品牌和產品的重要決定因素，而從單品到系統，不斷滿足并升級用戶體驗，不斷深挖用戶價值，也成為品牌發展的主基調。

經濟的穩健發展，用戶對高品質家居環境的需求顯現，品牌在產品研發制造的多年積累沉淀，都將成為推動中國舒適家居行業持續增長的源動力。

在此背景下，威能加大了在中國市場的投入，并以在武漢設立全新城市展廳為標志和契機。既向武漢這座煥然新生的抗疫英雄城市致敬，也承載著德國威能“讓每個家庭更舒適”的企業愿景。

武漢威能的煥新將打造華中市場的重鎮與核心

之所以將武漢選擇作為威能城市展廳的第二站，有著整體行業環境、用戶群像以及品牌基礎等多方面的考量。

作為華中市場的核心城市之一，威能進入武漢市場以來，至今已有逾10萬用戶在使用其產品。武漢地處長江沿線，作為南方城市卻也有著寒冷的冬季。因此武漢消費者對于對采暖等系統的需求很高。近兩年，武漢客群對新風、凈水的需求也在提升。

威能與武漢許多代表性居住項目達成合作，不僅順應了武漢現代化發展特點，使住宅環境更宜居，也推動了城市發展。

威能對武漢市場的定位是，希望武漢城市展廳能夠成為武漢乃至華中市場的支點，以此帶動整個地區，讓更多消費者享受威能的高品質舒適家居體驗。

鑒于武漢的優勢產業地位和良好客群基礎，威能繼成都之后將城市展廳的第二站設在了武漢。

威能武漢城市展廳整體面積超過600m2，主打“實景化展示+用戶體驗理念”。內部設有空調房體驗區、地暖房體驗區、毛坯房地暖與裝修房暖氣片對比區、舒適用水體驗區、家居實景體驗區等多個互動體驗區，集中展示威能供熱、生活熱水、新風、水處理在內的全屋舒適家居解決方案。

從用戶體驗感受而言，讓消費者尤其是初次使用相關產品的消費者能夠進行真實的體驗，而不再僅僅靠簡單的賣點自行想象。這將帶來很多改變，暖氣的舒適、軟水的觸感、新風的效果、明裝的美觀度等等這些文字描述略顯蒼白的感受，在城市展廳的體驗中，都能得到答案。威能廠商希望這里能成為武漢消費者體驗全屋舒適家居系統的第一站，選擇真正適合自己的方案。

對于武漢市場商家而言，相比以往，武漢城市展廳為本地運營商家提供了“第二空間”。過去，受門店面積所限，代理商投入巨資打造這樣的實景體驗空間并不現實，而威能作為品牌方為代理商提供了達成合作的更多可能。商家帶領意向客戶到城市展廳洽談，不再單純只看產品設備，而是能夠預先了解安裝后的實際使用和體驗效果，這對代理商的銷售增值將有很大的幫助。

可以看到，威能武漢展廳開辟了專門的培訓教室，專門用于售后服務專業化的培訓和提升。對于暖通這種“七分安裝”的品類而言，服務技能的不斷強化和提升，一方面可以帶給用戶更好的使用體驗，另一方面可以為品牌美譽度做增值，更關鍵的是，可以有效助力代理商全程無憂銷售和大膽拓展渠道。

更重要的是，煥然一新的威能城市展廳使用權面向代理商開放，可以成為本區域市場商家舉辦各類活動的場地。過去，線下活動需要代理商自己租借場地，地點亦不固定。城市展廳為商家助力本地市場開拓，進一步了解威能產品、系統以及品牌價值提供了有利條件，也是品牌形象價值的有效輸出和提升。

據悉，威能城市展廳的下一站將設在杭州，在華東市場進行再升級。

未來，威能將在國內的主要城市逐步推廣這一形式，為當地合作伙伴提供更有力的支持，同時持續進行品牌價值升級。

對于威能而言，合作伙伴是威能最重要的財富之一，今年上半年受疫情沖擊，身處疫情爆發地的威能合作伙伴也有不少被波及，威能亦第一時間向合作伙伴提供幫助，共渡難關。未來，威能將打造更先進、更具有競爭力產品和解決方案，獲得消費者和合作伙伴的雙重支持和認可。

品牌的未來航向，可再生能源與可持續發展

目前，國內提出的“雙碳”發展大戰略，已經成為各產業發展主方向。在“雙碳”戰略指引下，威能將繼續秉持可再生能源與可持續發展、以著眼未來的長遠眼光，布局中國市場。

實際上，威能很早就開始致力于可持續、可再生能源系統解決方案的研發，其在1995年就已經開始使用自主研發的冷凝技術。

在中國，威能將繼續將精力投入到冷凝爐的普及當中，相較于常規壁掛爐，威能冷凝爐熱效率最高能夠達到108%，并且還能有效降低排放煙氣的溫度與氮氧化物含量，對環境更友好。而以冷凝式燃氣爐為代表的綠色節能產品在中國的普及率遠未達到歐洲市場規模。所以，在 “雙碳”政策背景下，威能將繼續致力于推動冷凝爐的普及，投入到更綠色、可持續的熱泵產品研發中，踐行企業的社會責任。

除此之外，威能還將目光投向可再生能源，著力于開發熱泵、氫氣供暖設備等技術。截至2020年，威能在雷姆沙伊德市的測試中心擁有的230臺測試設備中，就有40臺轉為熱泵測試服務。

目前，威能已在中國推出了空氣源熱泵產品，可同時滿足制冷與采暖需求，也可以與冷凝爐組合，在冬季達到更高的舒適度。而與搭載高效熱回收功能的威能recoVAIR新風系統組合，能夠進一步降低采暖和空調的能耗。

2010年，威能推出 “SEEDS”可持續發展計劃，旨在從“環境、員工、研發與解決方案、社會”四大領域共同實現企業的可持續發展。

今年已經是威能SEEDS可持續發展計劃的第11年。

截至2020年，威能已經減少了30%的二氧化碳排放。隨著SEEDS計劃進入第二階段，威能的目標是成為一家“氣候中立”企業，在2030年實現自身二氧化碳排放減少一半。同時通過植樹造林項目吸收不可避免的碳排放，形成碳中和。

除了關注“環境”議題外，SEEDS可持續發展計劃還著眼于“員工、研發與解決方案、社會”三大領域。

作為一家擁有148年歷史的家族企業，威能深知員工的重要性，因此威能的目標是成為“最佳雇主”，通過支持每一位員工，推動持續專業發展和培訓挖掘其潛力。

在“研發與解決方案”上，威能在產品的全生命周期內，貫徹可持續發展理念。從產品研發開始，就將能源效率、耐用性、責任、服務、操作性、善終等6項原則納入考量，為客戶提供可持續的、氣候友好的產品和服務，這也是威能品牌價值的重要內核之一。